团队管理，放到哪家企业都是一件必须克服的难题。特别是在直销和新晋的社交电商、微商行业，由于行业特殊性，团队的管理尤为重要，且要求格外高。

直销、社交电商、微商，本质上模式原理相通，运营如出一辙。其共性是赋能合作者，而合作者分布分散，且现今大多活跃在线上，不像传统企业公司每天都有碰面的机会，其管理的难点一般有几种：

1、作为团队的领头人不能及时掌握合作者目前的实际情况。一个大团队成员有数百甚至上千人，作为领头人时间与精力总是有限的。

2、产品和模式都非常好，就是招不到新合作者。

3、新人有各自的性格、经历，因为价值观等方面的原因，很难带出来。

4、合作者的流失。

5、合作者不积极，活跃性低迷。

诸多的问题都是因为管理不善而导致的，可以统一归结为3大类：如何招人，如何带人，如何留人。

一、招人

想要打造一个超级团队，首先要吸引足够多的合作者。有了人，才能谈团队。怎样才能吸引足够多的合作者？这需要我们打造一个招人的系统，让人被吸引，主动找过来。大家可以开动脑筋思考一下。

其实破题并不难，当然是逻辑简单，真正地操作还要看自己。每个人从事这个行业，原始的目的一定是与“赚钱”有关，如果别人感到跟着你能赚钱，您认为别人会不会被吸引？所以我们要做的事情并不复杂，把能够体现和我们在一起可以赚到钱的一些素材传播出去。

目前最主要的传播战场还是在“朋友圈”、“好友群”。譬如：合作者出货，顾客自主购货，合作者获得奖励、级别提升，合作者感谢你的方式管用，感激你改善了他的生活等等。通过这些素材，受众自然能够看到跟着你是有希望的。

这只是转化朋友圈和指定群的朋友，还需要一些引流，而且是精准的意向合作者。我们可以把一些运营的经验放到各种媒介上（线上为主），当别人看到并感到实用，觉得你有干货的输出，自然通过微信就会加你，加过来之后又有朋友圈、群不断地吸引转化，最终成交就不是什么问题了。

二、带人

有了合作者，我们要继续做什么呢？肯定是需要培训，让合作者掌握经营的基础技巧（不但需要平台的支持，更要有自己总结的实战方法），让合作者快速的出单，这样合作者才能越来越多，同时销量也越来越好。新人首先要对产品、产品线有全面的了解，这样才能应对日常的咨询。

当然现在的主战场都在微信上，熟练应用平台的支持尤为重要。当然，刚开始人数不会很多，所以在了解产品时，还是要有几个主要的引流方法，每天引流，这是第一阶段。当合作者对产品熟悉了，有自己的感受了，也能每天吸引粉丝时，就到了第二阶段了。

需要学习线上，主要是朋友圈的打造与销售技巧的培训了。有人对朋友圈感兴趣前来咨询，不懂一点销售，没有基本的技巧和话术是不行的。

到这里，一个新人的入门培训基本完成了，新人只要有节奏、有节制的操作，出单就胜利在望了。

三、留人

人员的流失是每个团队都面对的问题，哪怕是团队整体的人数在增加，也要重视合作者流失现象。造成流失的原因主要是：赚不到钱，放弃了；感觉跟着别人比跟着你有希望。

我们要分析原因，才能找到解决的办法。没有赚到自己理想的钱，主动放弃，这种合作者本身是否有足够的上进心，团队中的人都可以不断提升收入，而他为什么没有进步？这种合作者想要留住需要更多的私下沟通。激发上进心是第一要务，只有自己改变才能获得理想的收入，当然，不能只是打鸡血，需要设定切实可行的行动方案并执行，有钱赚自然不会离开。

第二种情况，老大就要特别注意了，可能是你止步不前了，没有新的东西可以分享出来了（没有一个人是可以源源不断的输出的，能够提供一个获得新知的通道，统合他人分享新知，也是一种输出）。其次是与合作者的沟通出现了断层，团队的氛围和文化没有跟上。情感到位了，合作者是可以理性的看待老大是否一直能输出新内容这件事，是不会离开的。

避免两种情况的出现，还是需要老大不能因为团队状大了而懈怠。多多自我学习，提升自己，让合作者感觉在你身上有学不完的东西；合作在一起，不仅仅是利益联系，除了生意伙伴，更是生活朋友，感情真挚就会紧密的连接在一起。

直销也好、社交电商、微商也罢，要做好，教育一定先行，真正的培训不是照本宣科、夸夸其谈，而是来自于实实在在的一线操作积累实践，有逻辑的整合提炼。团队管理就是人性管理，读懂了人，自然就理顺了事。